В феврале 2026 года в свете софитов модели в вечерних нарядах и невероятной красоты украшениях российского бренда Keklik прошли по подиуму Нью-Йоркской недели моды. На моделях были украшения из природных натуральных камней предпринимательницы и дизайнера из Ставрополя Светланы Шахрай. Будучи успешным предпринимателем в разных сферах, в творчество и индустрию вдохновения она пришла, уже будучи взрослым и состоявшимся человеком. Сейчас Светлана — создательница бренда украшений и эксперт по работе с энергией камней.
С РБК Кавказ Светлана Шахрай поделилась тонкостями освоения профессии дизайнера украшений, способами продвижения украшений и «рецептами» успеха ее бренда в мире украшений.
Камни как опора в сложный период
Бренд ставропольского дизайнера украшений был основан в 2016 году и получил название Keklik, что в переводе с тюркского означает «каменная куропатка». Светлане 53 года, она мама четверых детей и человек с активной социальной позицией. В 2024 году даже стала Мисс мира в Лас-Вегасе. Светлана — предприниматель со стажем, однако все ее проекты до создания бренда украшений были вполне «земными»: батутный центр, сеть розничных магазинов продуктов питания, бутик итальянской одежды... Светлана всегда мечтала о «красивом бизнесе».
Кроме работы, у Светланы было и любимое «красивое» хобби — натуральные камни. «Визитной карточкой» образа предпринимателя всегда были браслеты с природными натуральными камням. И однажды Светлана просто прислушалась к своему сердцу.
«Я всегда испытывала слабость к натуральным камням, но и подумать не могла, что это превратится в большой бизнес. Я сначала просто как будто «игралась с камнями»: собирала для души, даже организовала в одной из комнат дома свою мастерскую. У меня был стол с камнями, где я проводила дни и часы. В какой-то момент в моей жизни происходили не самые приятные события, и я осознала, что умиротворение я нахожу в создании браслетов. В тот момент моя жизнь развернулась на 180 градусов, и мне пришлось искать, на что опереться. Камни стали для меня опорой: творческая работа приводила меня в чувства», — признается дизайнер.
Потом заказы стали сыпаться один за другим — сначала от друзей, а вскоре это занятие стало приносить доход и превратилось в тот самый «красивый бизнес», о котором всегда мечтала Светлана.
«Во время пандемии коронавируса я работала вдвоем с сыном — создавала персональные браслеты, продавала онлайн и рассылала заказчикам. Сын помогал мне с логистикой», — вспоминает Светлана.
Обучение в вузе и переезд в мастерскую
Любовь к камням и желание стать настоящим профессионалом подтолкнули Светлану к прохождению профессионального обучения. Поначалу ее знания формировались самостоятельно: она углубленно изучала литературу по природным камням, участвовала в экспедициях на месторождения минералов в Большом каньоне, Долине окаменелых деревьев, на Урале, Камчатке, Волге и в горах Осетии, общалась со специалистами, нарабатывала практический опыт. Впоследствии Светлана получила специализированное образование в Геммологическом центре при МГУ, известном подготовкой квалифицированных экспертов в области драгоценных камней.
Новый бизнес-уровень «отношений» с камнями привел к тому, что вскоре у Светланы появилась полноценная мастерская. Здесь она уже живет и работает на протяжении восьми лет: на первом этаже — бутик украшений, на втором — мастерская с мастерами, а на третьем — дом.
«Я могу вообще не выходить за пределы своего дома — у меня под рукой и бизнес, и жилье. Раньше я стеснялась говорить, что живу в мастерской. Сейчас же мне кажется, что это роскошный минимум», — признается Светлана.
«Камни не волшебные палочки»
Светлана любит пошутить, говоря, что выбрать самый любимый драгоценный камень равносильно выбору любимого ребенка среди ее четверых детей — каждый дорог по-своему. Каждый минерал обладает уникальной энергетикой, которая по-разному влияет на различных людей.
«Вот почему ведущую позицию среди наших заказов занимают индивидуальные браслеты. Мы учитываем личные данные заказчика и цель, которую клиент ставит перед собой при создании персонального браслета. Программа данного метода подбора персональных камней запатентована под названием «Метод Шахрай». Здесь все четко рассчитано и индивидуально подобрано именно под конкретного человека и его цели. Природные камни сами по себе не превращаются в магические артефакты, однако они способны помочь человеку разглядеть свои заложенные способности и ресурсы на пути достижения поставленных целей», — подчеркивает дизайнер украшений.
По мнению Светланы Шахрай, важно подбирать персональные камни. К примеру, если женщина хочет приобрести браслет с целью удачно выйти замуж, само украшение не привлечет сразу идеального партнера («принца на белом коне»), но поможет осознать собственную женскую привлекательность, откроет новые социальные возможности.
Когда базовые потребности закрыты…
Когда хобби стало полноценным бизнесом, Светлана занялась созданием базы своих поставщиков и постоянных покупателей. Сегодня проблем с поставками натуральных камней у нее нет — процесс давно отлажен и сбоев не дает. Иногда, встречая интересные камни в обычных магазинах, предприниматель приобретает их для своей мастерской.
Покупатели украшений ставропольского бренда — самые разные люди, объединенные большой любовью к природным минералам и оригинальному дизайну изделий: «Мы не просто декорируем нить камнями, наши украшения отличаются разнообразием аксессуаров и деталей». Клиенты ценят возможность лучше понимать себя и окружающий мир, поскольку «камни — это не просто аксессуары, это путь к познанию своей природы, ключ к гармонии внутреннего мира».
«Наша аудитория — это женщины, стремящиеся заглянуть внутрь себя, увидеть свое истинное предназначение и свои ресурсы, осознанно подходящие к себе. Они задумываются над вопросами: «Кто я такая? Как я могу раскрыть свои внутренние силы?» Мужчины также часто выбирают нашу продукцию, предпочитая заказать индивидуальный браслет с функцией защиты и укрепления энергетики», — делится наблюдениями Светлана Шахрай.
Главным местом продаж продукции бренда выступает собственный фирменный бутик, тогда как основной канал продвижения — социальные сети. Помимо этого, основательница бренда ведет персональный блог, который служит дополнительным источником притяжения новой аудитории.
От ремесла до искусства
Основательница бренда украшений Keklik не спешит называть свои изделия «ювелиркой».
«Мы — это не ювелирка. Не всякий натуральный камень драгоценный, но каждый камень несет в себе силу. И задача бренда — как раз показать, что это возможно: сделать натуральные камни произведением искусства. От ремесла до искусства в натуральных камнях — одно решение человека. Если сам мастер воспринимает свое дело как ремесло, хобби, так и будет идти его дело. Если мастер горит своим делом и хочет становиться лучше, то это его занятие постепенно переходит в искусство», — подчеркивает Светлана Шахрай.
Помимо развития собственного бренда украшений, предприниматель организовала свою школу, где подробно объясняет, каким образом превратить увлечение создания браслетов в серьезную профессию. Ведь без глубоких знаний о сочетаемости камней работа с украшениями навсегда останется лишь простым увлечением.
