— Роман Владимирович, как изменила пандемия спрос на поручительство?
Спрос повысился. Если в предыдущие 5 лет максимальное количество заключенных договоров поручительство колебалось на уровне 130-204 единиц, то в 2020 году Фонд заключил 233 договора поручительства. При установленном нам плане по предоставлению поручительств 1,26 млрд руб., Фонд выдал поручительства на сумму 1,97 млрд.руб., перевыполнив в 1,5 раза плановое значение. Благодаря этому, мы вошли в первую пятерку региональных гарантийных организаций страны по объему выданных поручительств. Это, кстати, помогло предпринимателям привлечь 4,1 млрд руб. в сферу малого и среднего бизнеса.
— Чем Вы это объясняете?
Во-первых, желанием предпринимателей сохранить бизнес и социальной ответственностью. Ведь если проанализировать, на что привлекалось финансирование, особенно в первые месяцы пандемии, так это была выплата зарплаты работникам, оплата налогов и аренды помещений, пополнение оборотных средств на исполнение контрактов.
Во-вторых, изменением нашей линейки гарантийных продуктов. Мы сделали условия получения поручительства более привлекательными, а для предприятий наиболее пострадавших от пандемии отраслей разработали продукт «Экстренный» для двух видов обеспечения — для кредитов и займов и для банковской гарантии. Минимальный пакет документов и 1 рабочий день на принятие решения — вот основные отличия продукта. Первыми предпринимателями, которые воспользовались этим продуктом, были частная языковая школа для детей и взрослых, ресторан быстрого питания, работающий по франшизе «Subway», косметологический кабинет, детский образовательный центр. Впоследствии по этому продукту к нам обращались предприятия, которые занимаются грузоперевозками, некоторыми видами торговли, организацией культурных мероприятий и другие.
И в-третьих — новый взгляд финансовых партнеров Фонда на взаимодействие в этих нестабильных условиях. Не секрет, что поручительство Гарантийного фонда снижает риски кредиторов.
— А в этом году есть примеры поддержки наиболее пострадавших предприятий?
Недавно мы поддержали предпринимателя из г.Таганрог. Евгений Цаплинов занимается оптово-розничной торговлей автомобильными аксессуарами и предоставляет услуги автотюнинга через интернет. Свою нишу на рынке товаров и услуг он уверенно занимает более 5 лет. В период пандемии деятельность предпринимателя попала в перечень наиболее пострадавших отраслей. Однако Евгений Цаплинов решил продолжать свой бизнес, понимая, что спрос на его продукцию у населения есть. Когда предпринимателю потребовались заемные средства на приобретение товаров, упаковочного материала и оплату расходов, связанных с рекламированием бизнеса, он воспользовался теми инструментами поддержки, которые действуют в Ростовской области для предприятий пострадавших отраслей. Заемные средства на льготных условиях предоставило АНО МФК «РРАПП», а Гарантийный фонд Ростовской области выступил поручителем по займу в раз-мере 70%.
Сейчас у нас две заявки от предпринимателей из пострадавших отраслей находятся на рассмотрении, по одной уже принято положительное решение.
— Правильно ли сказать, что все клиенты Фонда стремились к сохранению бизнеса?
И да, и нет. Настоящие предприниматели даже в плохих обстоятельствах ищут новые возможности. Например, период самоизоляции один наш клиент использовал на то, чтобы провести полную дезинфекцию и косметический ремонт торгового зала. Другой клиент привлек финансирование, чтобы организовать детский лагерь на период выхода из самоизоляции. Очень многие воспользовались поддержкой, которую предложило государство, чтобы реализовать инвестиционные проекты. Кто-то приобрел землю и помещение, кто-то купил новое оборудование или расширил свой автопарк. Были проекты по смешанным целям — инвестиционные и пополнение оборотных средств.
К примеру, предприниматель из Батайска Елена Михальчук в конце прошлого года впервые обратилась в Гарантийный фонд. Предприниматель занимается оптовой торговлей непродовольственными товарами (пленка ПВХ SlickStick, пленка ПОФ Propaq), которые поставляет на экспорт (гг. Луганск, Донецк). Для приобретения коммерческой недвижимости предприниматель обратилась в Сбербанк, (ПАО) за кредитом, а Гарантийный фонд поручился в размере 37% от суммы кредита. Кстати, это была наша первая сделка по механизму предоставления поручительств без повторного андеррайтинга — решение приняли за три дня. А в феврале текущего года Елене Сергеевне потребовалась налоговая гарантия в рамках заявительного порядка возмещения НДС, для получения ко-торой снова не хватило залогового обеспечения — 43,3% от суммы гарантии. ПАО Сбербанк предоставил гарантию, а Гарантийный фонд Ростовской области — поручился на недостающую часть обеспечения.
— Как начался текущей год, спрос упал или остался на прежнем уровне?
За полтора месяца мы заключили 25 договоров поручительства на сумму 328,1 млн.руб. Это превысило показатели аналогичного периода прошлого года в 1,7 и в 3 раза соответственно. У нас начало года никогда не было настолько активным за весь период работы. Предприниматели оформляют кредиты, займы, банковские гарантии. А поручительство Фонда восполняет недостающий объем залогового обеспечения.